SYSTEM_A上市,始祖鸟的战略企图

来源:品牌编辑:河北省唐山市发表时间:2021-09-06 06:26:51 发布:241

导读:本文是由河北省唐山市网友投稿,经过编辑发布关于"SYSTEM_A上市,始祖鸟的战略企图"的内容介绍。

被称为“户外品牌爱马仕”的始祖鸟早已不知不觉成为一个兼具专业性与时尚性的高端户外运动品牌。

在与Beam、Palace等年轻潮流品牌合作后,纽约独立设计师Nicole McLaughlin更出任了品牌首位设计师大使。始祖鸟似乎年轻了。

9月4日上午10点SYSTEM _A在中国正式发售,官方小程序商城上,3款限量产品开售即被抢空。

这是始祖鸟首 个性别融合系列,它不仅延续了始祖鸟在面料、工艺上的优势,在产品设计上也做了大胆尝试。赢商网判断:它的推出代表着始祖鸟在拓展年轻化市场上迈出了重要的一步。

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SYSTEM _A的坚持与改变

为了保 证户外服装的功能性,创立于1989年,扎根于高山的始祖鸟始终追求使用最 好面料,发明防水拉链、以及“一片布剪裁”等工艺这些不懈努力让ARC’TERYX始祖鸟打造了专业、高端的户外运动品牌形象。

SYSTEM_A以“户外”主题和冒险精神为蓝本,根植于户外高山得核心科技,融入突破性的设计,满足消费者对专业的需求的同时,更能够让他们感受到户外运动精神的冒险精神与始祖鸟的时尚前卫。

在产品技术上,SYSTEM_A则充分发挥了始祖鸟多年积累的产品优势。例如,系列产品Dume Jacket,采用了GORE-TEX C-KNIT™面料,具备出色的防水性能。而背印始祖鸟Logo的Copal长袖和短袖T恤,则运用了热封接缝的先进面料技术,搭配柔软的有机棉,穿着更加舒适。另有Paltz软壳长/短裤更是使用了始祖鸟独 家专 利科技Braid Lock。

正如始祖鸟创意总监Taka Kasuga表示:“通过SYSTEM_A,我们进一步拓宽了户外装备外观设计边际,在保留机能性的同时大量融入了个性化的设计语言。在SYSTEM_A中,我们保留了ARC’TERYX始祖鸟的经典设计内核,同时加以解读重塑,以全新的形式呈现给大家。”

事实上,SYSTEM_A的推出只是始祖鸟近年来年轻化尝试的系统呈现。

去年12月7日,始祖鸟就与英国滑板品牌Palace Skateboards展开合作。两个品牌强强联手,围绕始祖鸟的科技,表达对滑雪以及攀登者的致敬,推出户外合作主题产品。

同时,2021年4月,ARC'TERYX x Greater Goods 2021合作系列以Urban Outdoor为课题,解拆了一系列始祖鸟的产品,创新利用产品可持续性部件和功能,加以艺术赋能。这些与当地艺术家和文化塑造者合作,也扩大始祖鸟在艺术领域的影响力。

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渠道布局的精准突破

产品之外,在渠道布局上,除了继续以往主攻高线级城市,抢占优良商圈高策略外,始祖鸟也在有意拓展更多年轻化的渠道和场景。

深圳万象天地就是一个重要“根据地”,它是始祖鸟在华南首家全品类门店。9月15日,SYSTEM_A将会率先在这家全新的始祖鸟旗舰店上架,这也是华南地区独 家发售门店。

根据赢商云智库数据显示,始祖鸟目前在全国1-4线的24个城市3万方以上购物中心中有100家门店,但其中38家门店都位于华东地区,只有5家位于华南地区。

深圳万象天地能够成为始祖鸟重要的渠道,与它购物中心的年轻化特色不无关系。

赢在选址数据显示,深圳万象天地的调性就是时尚与优雅,日均客流量最 高可达50000+,而且GUCCI、PRADA亚太区最 大旗舰店,LV中国区最 大旗舰店均落户于此。购物中心的消费者年龄普遍在34岁以下,占比达到45.3%,35-44岁的受众占到了35.21%,且消费者资产阶级主要以小康和中产为主。

整体来看深圳万象天地本身就是高档购物中心,且主要客群是一群年轻,具有一定消费能力的群体,他们既能够理解始祖鸟产品的专业性,又追求时尚前卫的元素,他们与SYSTEM_A有着共同价值理念。

未来,始祖鸟计划将SYSTEM_A也带入更多定位契合的线下门店,深化该产品线在年轻消费者心中的活力价值,提升始祖鸟的年轻力布局。

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社群营销加强沟通

Z世代崛起,年轻消费者消费习惯发生了改变,品牌除了要创新产品,精准布局渠道之外,让消费者感受到品牌价值也成为留住消费者的关键。

根据Vogue Business发布的《解码中国Z时代的时尚消费观》,在Z世代的年轻人认为奢侈品不仅有高昂的价格,还需要品牌具备悠久的历史和展示高端生活方式。

这也正是始祖鸟所30多年来所一直追求的,从1989年创立之初,始祖鸟与户外就形成了强关联,不断向消费者对外输出户外知识,传播户外运动的精神和文化,用这种文化传播来反向赋能品牌。

2010年,始祖鸟开始举办Arteryx Academy,持续不断地为全球鸟粉提供培训课程,邀请不同运动水平的粉丝会员参与其中,教授登山、攀岩、搜救等重要知识,成为登山圈的年度盛会。而随着短视频、直播的兴起,始祖鸟也在不断运用这些新渠道进行社群运营,与年轻消费者进行交流。2020年8月,始祖鸟展开了主题为#因为山在那里何川登顶布达拉峰#的直播,即使受到天气影响,仍旧有累计77万人观看。这也是第一次山地课堂直播。

借助线上直播的方式,始祖鸟也实现了社交平台的快速传播,既加强其与粉丝会员之间的互动,也在年轻消费者心中加深始祖鸟的品牌DNA,加深他们对于户外运动和始祖鸟文化的印象。

--结语--

对于高端运动品牌来说,规模化的增长从来不是品牌发展的首要任务,精准定位消费者,提高品牌以及产品的质量才是关键。当前Z世代正逐渐成为市场的主要消费力,加强他们对品牌认知度与忠诚度,才能实现品牌可持续的发展。

而始祖鸟此次推出全新的年轻化品牌线,不仅是将高端运动服饰和休闲服饰进行融合的一次有力尝试,也为整个行业带来了品类突破和新的思考。

网站编辑:黄馨雅

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责任编辑:河北省唐山市

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